中國木門網記者：介紹一下貴公司的基本情況以及發展歷程？

品橋木門隗治洪：我們品橋木門品牌創立于二零一一年，是品橋集團旗下的核心品牌。公司采用德國豪邁的木工機械生產線，具備年產十五萬套木門和十五萬平定制類家具的生產能力。品橋木門現在在全國有兩百多家全屋定制類和木門類的經銷商，主要分布在長江以北，貢獻了公司百分之七十以上的銷售收入，是品橋木門未來發展的寶貴財富和公司持續健康發展的重要保證。我們公司的產品先后被授予大連名牌、遼寧名牌、中國十大木門領軍品牌和專精特新等榮譽稱號。公司擁有二十多項專利，其中高隔聲室內門是我們的核心專利，是我們T型門銷售的主要賣點，也得到市場和廣大用戶的高度認可。我們公司也參與了建筑用T型門和木門銷售和服務規范的國家標準的編制工作。未來我們品橋人將秉承匠心精神，做好品牌，生產出更優質的產品，滿足客戶市場的需求，真正實現我們的同源定制，門墻歸一體化，讓家更體面的經營理念。

中國木門網記者：企業的現行經營產品有哪些分別有什么優勢？

品橋木門隗治洪：我們的產品主要分為四大類，一個是我們的傳統的德式T型門。第二就是傳統的平孔門。第三個就是定制柜類。第四個是門墻柜一體化。我們主要這個德式梯型門，具有天然的三面梯型的優勢，從正面看沒有縫隙，而且具有防塵、遮光、保溫的功能。特別我們是高隔聲的性能，可以阻擋噪音三十二分貝，具有很好的降噪功能。同時我們采用我們的全新的飾面，這個飾面具有防刮擦、抗阻燃的性能。同時我們采供原材料，主要是國內外最先進的環保材料，那么讓我們的消費者做到即裝即入，解除消費者的后顧之憂。我們的門墻柜一體化主要是以我們的德式T形門，結合墻板柜類的單項元素，從設計和原材料采購入手，做到這個同類的飾面材料，同時在設計上也做到統一。內在結構設計上達到完美統一，避免門墻柜的簡單堆砌，提供整體的解決方案。

中國木門網記者：市場開始復蘇，貴企今年的招商計劃和目標是什么？

品橋木門隗治洪：這個疫情三年，應該說我們生產型企業也面臨著這種經營困難、銷售收入下滑，這種困難局面。我們的廣大經銷商更是面臨著巨大的生存壓力。我們品橋人也是感同身受。那么現在這個疫情也放開了，我們企業也愿意拿出實實在在的舉措和簡單、直接的讓利措施，讓原有的存量經銷商盡快能夠在這個市場上恢復活力。同時我們利用這個市場轉好，消費者信心增強這種有利時機，做好新的經銷商的招商工作。我們結合產品的特點、物流服務的及時性和售后服務的可靠性。我們招商范圍主要集中在長江以北，只要以大城市為主，也覆蓋三、四線城市，進一步再覆蓋這個縣級城市。我們計劃的全年招商應該在五十家到一百家，為我們公司增量增長做出貢獻。

中國木門網記者：前幾年線下門店都挺難的，現在加盟貴企有什么優惠政策或提供怎樣的終端支持？

品橋木門隗治洪：線下店面這幾年生存都特別困難，我們公司今年主要是提出了攬掌柜的計劃，主要通過一攬子的幫扶措施，幫助我們的經銷商盡快在市場上站穩腳跟，實現開店就盈利，減輕他們新加盟經銷商的壓力。我們主要是在這么幾個方面嘛，一個是在漸變時期，通過選址啊、建店吶、裝修補助啊、裝修設計、樣品讓利、返利等這種一攬子措施呢，那么幫助經銷商盡快開店、快速開店。第二就是我們在運營時期，主要是第一方面，我們要做好產品和服務。我們今年要加大產品的研發力度，利用這個消費者求新、求變的心理，按時推出新產品，讓消費者保持對我們品橋產品的新鮮感。同時我們要求設計師盡快完成新產品，在這個經銷商店面的落地的這種速度，讓我們的新產品盡快和消費者見面，也提高他們的采購欲望。第二，我們要做好線上、線下的融合。線下呢我們做好產品和服務，線下呢我們通過和有專業的自媒體公司的合作，做好我們的產品定位和市場定位，聚焦目標市場，實行差異化戰略，實現事半功倍的效果。同時我們公司也成立專業的自媒體運營團隊，那么通過抖音、小紅書，還有直播等自媒體形式，定期投放精良的這個短視頻產品，讓消費者提高對我們品橋產品的關注度，增強對企業和產品的粘性。第三個方面就是我們要做好產品的售后服務。希望公司設立二十四小時的服務熱線。經銷商有問題可以及時反饋到公司，我們公司保證在二十四小時之內及時給予答復，并拿出讓消費者滿意的解決方案。同時物流服務，我們要求要迅速、及時，盡量或杜絕在運輸過程中的破損，一旦發現破損就馬上制作，不問原因馬上制作，第一時間交付。盡最大可能服務好我們的經銷商，讓他們把經銷商店面做得更好。

中國木門網記者：開放以后聽到很多廠家都在搶市場，要把失去的三年奪回來，您對此有什么看法或者具體的行動？

品橋木門隗治洪：疫情過去了，現在市場也回暖了，各個廠家都希望拿出非常規的舉措，提高市場的占有率，擴大銷售收入。我們企業也是想在以下幾個方面把市場這個局面盡快扭轉。第一呢，做好產品和服務，練好內功。不能因為產品的產量擴大了，我們就忽視了產品質量和售后服務，相反呢，我們希望應該在產品的設計、制作、安裝，包括品宣等各個方面，通過更加的扎扎實實的工作，減少產品的這種差錯率，讓消費者消費一單滿意一單，增強對我們產品的滿意度，更多的購買我們企業的產品。第二，我們要實現從我們的木門銷售店向全屋定制專賣店的轉變。我們公司希望通過這種一攬子的扶持措施，讓這個經銷商花費很小的投入，就能實現從木門銷售店向這個全屋專賣店的轉化。同時我們也要求我們設計師及時實行這種保姆式的貼身服務。經銷商有什么需求，將他們第一時間舉靠前服。盡快實行這種店面的升級，這是第二個方面。第三個方面，就是我們要做好招商工作，要實現增量，進一步擴大招商是我們當前的工作的重中之重。我們在穩定原有經銷商的同時，然后在新的經銷商，我們提供的一攬子的扶持措施，讓經銷商開店之后沒有什么后顧之憂，盡快在市場站穩腳跟，實現這種盈利的目標。第四個方面，要實現這種銷售收入的跨越式增長，除了在做好零售市場，我們也要在工程方面去發力。前些年呢，我們和通過和萬科房地產的公司的合作，也積累了豐富的現場管理的經驗。今年我們成立專門的工程項目隊伍，借鑒以往的開展工程項目的經驗，通過和專業的、信譽良好的房地產公司，和其他大企業的合作，把工程項目這一塊再做起來，對公司整體銷售的增長做出貢獻。

中國木門網記者：如果讓您選一個2023年的家居行業詞您會選哪個，為什么？

品橋木門隗治洪：結合公司的實際情況，我們選擇門墻柜一體化。制約我們公司發展的主要原因就是這個銷售收入增長緩慢。那么為了破解銷售收入增長緩慢這種困局，二零一八年我們開始進入定制家居的行業，并逐步具備實現了門墻柜一體化的制作、設計和交付能力。應該說門墻柜一體化是我們公司未來發展的希望和增長的希望所在。那么理解的這個門墻柜一體化，是從設計和原材料的采購入手，采購同類市面的材料，并在設計和內在結構方面實行統一，不是門墻柜的簡單堆砌，更是為客戶提供系統性的解決方案，幫助客戶實行一站式的采購。全屋定制行業做得好，我們這個達到讓消費者滿意，讓消費者對我們這個產品的整體這種美譽度的提高，我想對我們實現全年銷售收入增長將會起到很大的助推作用。